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2.胆要大。逆向思维的运用必然要敢于冒天下之大不韪,敢于从与众不同的角度入手,这就需要有独特的魅力,即所谓胆大。尤其是在商业谈判中,人们往往为惯常的思维方式所限,重视正面的论证和顺向思考,而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中,谈判者要出奇制胜,必须改变沿袭已久的常规陋习,勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考。谈判中,事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判,他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的“魔点”最好方法是提问。比如,我们试图获得一个销售估计数,可以问“如果把某东西和你的产品联系起来,你预计能推销多少?”按惯例,他们将稍微夸大一些数字,使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力,找出他们的处事逻辑。2.不论大小。废物有大有小,大至宇宙间的污染物,小到一颗螺丝钉。我们对大的废物固然要高度重视,但是,对于小的废物。也不能轻视,因为小不等于没有价值,如能充分利用,也会带来很大的价值。正规赌场线上投注如果你是个摄影师,可以考虑使用标准化、整批买入的相簿来提供服务,当然要记得在上面印上你的姓名与地址。这些相簿由于它们本身包装的缘故,会相当美观。并且,因为很容易随处带着展示,你可以得到更多订单。当然成品的冲印也要小心处理。何妨在包装上附一小张你的作品?(再提醒一次,有创意的小花样就是很好的卖色。)

二是走“独木桥”。在1989年,全国很多商品出现产大于销,销售日趋下降的形势。可是就在此时,有些经商者,却有独到见解。他们认为:商品经营就得出奇制胜。阳关大道虽然平坦,但千军万马都挤上去,可就不那么好走了。独木桥虽然狭窄,但走的人少,反而变为好走了。录像机是高档商品,市场出现疲软后,销售很困难。但是,有些经商者在以上经营思想指导下,他们经过客观调查和科学分析,果断决策,大胆分批购进录像机。首先,通过调查,这些经营者掌握了顾客购买录像机有“二怕”(一怕机器质量差,质价不相称;二怕发生故障不好维修)。针对这些心理,许多经营者在销售上采取“五招”。第一招是广泛利用各种形式进行宣传,在电视和报纸上连续刊登广告,让顾客放心;第二招是销售任何牌号的机器一律当场试机,顾客不满意的商品绝不出店,让顾客称心;第三招是顾客买货回家,因商品质量问题在一定日期内保退保换,让顾客顺心;第四招是在商店张榜公布各牌号机器产地价格及出售价格,让顾客监督;第五招是在一定的范围内开展免费维修和咨询业务,方便顾客,提高信誉。他们在国际比赛之前,不惜以重金资助东道国。三十七届世界乒乓球锦标赛战幕刚落,就派出大量销售人员去瑞典,与瑞典乒协达成协议。据资料介绍:当今世界上,有些商店就是靠奇特独树一帜,开展业务。如:其一是残缺用品商店。外国有一家别出心裁的“残缺商店”,专门经营残缺人使用的物品和别的商店不经营的商品。例如:缺一只袖的上装;少一条腿的裤子;六个手指头的手套、单只皮鞋、半截拐杖等商品,颇受残疾人的欢迎。其二是出租名人商店。在外国有家商店,专门高价招聘容貌酷似世界着名人物的人。如:美国前总统尼克松、西德前总理勃兰特以及科学家、影视界明星等,经过严格训练后,出租给希望有名人到场为其社会活动增光添彩的人。每租一人,租金为1000美元。自这家商店开业以来,生意兴隆,出租“名人”还得事前预约。其三是出售哭笑商店。在外国有一些出售哭笑的商店,店主商用一批能哭善笑的人实行出租。顾客家中如有红白喜事而要讲排场要面子的,就可以到这里租用人。这些被租者哭笑自如,形象逼真,在丧家哭得死去活来,天昏地暗,令旁人亦黯然泪下;而在喜家则能笑得前仰后合,诱发别人也笑得合不上嘴,让喜庆气氛更加浓烈。以上这些商店的生意都很兴隆,利润颇丰。相比之下,尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高,并早被国际乒联列为国际比赛用球,但由于中方经营人员未能善于利用良好机会,把产品甩到市场后听其自流,所以销售量始终不大。

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